Los actores de la negociación son las posiciones de los negociadores, los aspectos técnicos y psicológicos hacen diferentes a los participantes. El primer actor son los negociadores de intranegociación, el segundo actor ...

El proceso de negociación puede tener un impacto enorme en los resultados, ya que una cuidadosa negociación conjunta aumenta la probabilidad de que las partes trabajen bien juntas, acaten sus decisiones, manejen las ...

El espectro de las relaciones internacionales es muy amplio ya que se hace necesario identificar, analizar y entender variables estratégicas propias del entorno internacional como lo son factores culturales, políticos, ...

La escuela de negociación describe el enfoque y el estilo de la misma. De acuerdo con los intereses de las partes, se determinan algunas de las características, normas y responsabilidades de los involucrados. Las escuelas ...

Actualmente, la mayoría de las organizaciones conciben en la importancia de construir competencias centrales en áreas cardinales a sus estrategias. Para algunas compañías, el desarrollo de nuevos productos es una competencia ...

La cultura corporativa y la gestión del cambio son factores fundamental para para lograr la eficiencia y productividad de las operaciones que se realizan de manera conjunta dentro de la organización. Por ello se aborda ...

La primera parte de esta lectura se dedicará al tema de gestión de cambio y la segunda parte al tema de negociación. Los temas se relacionan estrechamente dado que la negociación se vuelve fundamental en el proceso de ...

El presente eje tiene como objetivo analizar lo que los negociadores deben realizar antes de iniciar una negociación y los propósitos, la estrategia y la planificación, que son etapas importantes para lograr el ...

En cualquier negociación, cada parte en última instancia debe elegir entre dos opciones: aceptar un trato o tomar la opción de no negociar, el cual sería el curso de acción que tomaría si el trato no fuera posible. Por lo ...