Abstract:
El proceso de negociación puede verse afectado por las diferencias culturales de los participantes de maneras significativas e inesperadas. La principal razón es debido a que la cultura no es negociable y las personas no estarán dispuestas a cambiar su cultura por el hecho de llegar a un importante acuerdo. Se enumeran los principales efectos de la cultura en las negociaciones fuera de las fronteras de una nación, además se abordan los nuevos principios de diplomacia corporativa.
Description:
The negotiation process can be affected by the cultural differences of the participants in significant and unexpected ways. The main reason is because culture is non-negotiable and people will not be willing to change their culture for the sake of reaching an important agreement. The main effects of culture on negotiations outside a nation's borders are listed, and new principles of corporate diplomacy are addressed.
