Abstract:
El presente eje tiene como objetivo reconocer que la negociación está determinada por múltiples factores evidentes en el contexto y que es a partir de su interpretación que se puede llegar a un acuerdo favorable entre las partes. Por esto, es indispensable conocer la naturaleza de la negociación, la negociación distributiva, la negociación integradora, con sus estrategias y tácticas.
Description:
The objective of this axis is to recognize that negotiation is determined by multiple factors evident in the context and that it is from their interpretation that a favorable agreement can be reached between the parties. Therefore, it is essential to know the nature of negotiation, distributive negotiation, integrative negotiation, with its strategies and tactics.
