Abstract:
La escuela de negociación describe el enfoque y el estilo de la misma. De acuerdo con los intereses de las partes, se determinan algunas de las características, normas y responsabilidades de los involucrados. Las escuelas son estilos que dependen de las creencias sociopolíticas y culturales. Sus diferencias están arraigadas en la forma de vida de cada negociador, por lo tanto, se deben estudiar sus diferencias, estilos de vida y gustos, entre otros elementos socioculturales, para realizar una negociación con éxito. Estas son algunas de las escuelas más importantes a tener en cuenta al momento de una negociación: Escuela rusa, Escuela japonesa, Escuela americana y Escuela de Harvard (ganar-ganar).
Description:
The negotiation school describes the approach and style of negotiation. According to the interests of the parties, some of the characteristics, norms and responsibilities of those involved are determined. Schools are styles that depend on socio-political and cultural beliefs. Their differences are rooted in the way of life of each negotiator, therefore, their differences, lifestyles and tastes, among other socio-cultural elements, must be studied in order to conduct a successful negotiation. These are some of the most important schools to take into account when negotiating: Russian School, Japanese School, American School and Harvard School (win-win).
