Abstract:
En un proceso de negociación es importante conocer los pasos o el flujo para entender cómo estos evolucionan y por qué es tan importante la planificación. Cuanto más complejo sea el contenido de la negociación, más lo será el proceso. Para lograr el éxito en una negociación, se debe definir la estrategia, conocer los intereses que hay en juego, prepararse y estar bien informado. El proceso para una planificación efectiva se determina a partir de los siguientes pasos: 1. Definir el problema, 2. Recopilación, 3. Intereses, 4. Puntos de resistencia, 5. Determinar las opciones, 6. Establecer objetivos y metas, 7. Valorar a los participantes y sus contextos, 8. Analizar la otra parte y 9. Protocolo. La estrategia y la planificación proporcionan la dirección de los negocios, dan una visión más clara de lo que está sucediendo en cada etapa del proceso y permiten tener el control para tomar las mejores decisiones, con el fin de que el acuerdo sea exitoso.
Description:
In a negotiation process it is important to know the steps or flow to understand how they evolve and why planning is so important. The more complex the content of the negotiation, the more complex the process will be. To be successful in a negotiation, one must define the strategy, know the interests at stake, prepare and be well informed. The process for effective planning is determined by the following steps: Defining the problem, 2. Gathering, 3. Interests, 4. Points of resistance, 5. Determining options, 6. Establishing objectives and goals, 7. Assessing the participants and their contexts, 8. Analyzing the other party, and 9. Protocol. Strategy and planning provide business direction, give a clearer picture of what is happening at each stage of the process and allow control to make the best decisions for a successful deal.
