Abstract:
El presente eje tiene como objetivo analizar lo que los negociadores deben realizar antes de iniciar una negociación y los propósitos, la estrategia y la planificación, que son etapas importantes para lograr el éxito, validando si los factores políticos, económicos y culturales pueden afectar la negociación. En esta lectura se aborda la meta como una guía que estimula el proceso de negociación, en tal sentido se estudian efectos directos e indirectos de las metas. Además, se presenta la comparación de lo métodos unilaterales y bilaterales en una negociación, así como el modelo de interés.
Description:
The purpose of this axis is to analyze what negotiators should do before starting a negotiation and the purposes, strategy and planning, which are important steps to achieve success, validating whether political, economic and cultural factors may affect the negotiation. In this reading, the goal is approached as a guide that stimulates the negotiation process, in this sense, direct and indirect effects of goals are studied. In addition, the comparison of unilateral and bilateral methods in a negotiation is presented, as well as the model of interest.
