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Browsing by Author "González Castillo, Carolina"

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  • Actores de la negociación 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    Los actores de la negociación son las posiciones de los negociadores, los aspectos técnicos y psicológicos hacen diferentes a los participantes. El primer actor son los negociadores de intranegociación, el segundo actor ...
  • Escuelas de negociación 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    La escuela de negociación describe el enfoque y el estilo de la misma. De acuerdo con los intereses de las partes, se determinan algunas de las características, normas y responsabilidades de los involucrados. Las escuelas ...
  • La ética en la negociación 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    En esta lectura se aborda la aplicación del razonamiento ético en una negociación, así como las tácticas ambiguas de la ética.
  • Flujo de negociación: etapas y fases 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    En un proceso de negociación es importante conocer los pasos o el flujo para entender cómo estos evolucionan y por qué es tan importante la planificación. Cuanto más complejo sea el contenido de la negociación, más lo será ...
  • La naturaleza de las negociaciones 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    El presente eje tiene como objetivo reconocer que la negociación está determinada por múltiples factores evidentes en el contexto y que es a partir de su interpretación que se puede llegar a un acuerdo favorable entre las ...
  • Negociación: estrategia y planificación 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    El presente eje tiene como objetivo analizar lo que los negociadores deben realizar antes de iniciar una negociación y los propósitos, la estrategia y la planificación, que son etapas importantes para lograr el ...
  • El poder en la negociación 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    En este eje, se estudia la naturaleza del poder y se analizan algunas de sus dinámicas en la negociación. Adicionalmente, se estudian los tipos de poder y las fuentes de poder.
  • Relaciones personales de poder 
    González Castillo, Carolina (USAM, 2021)
    En esta lectura se abordan las relaciones personales de poder, así como la forma de utilizar el poder y los juegos psicológicos. Lo anterior, se construye como una orientación para entender las consecuencias del poder en ...