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Browsing by Author "Salcedo, Jesús"

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  • Antecedentes de la negociación internacional 
    Salcedo, Jesús (USAM, 2021)
    Vivimos en un mundo donde la negociación es un hecho de la vida diaria. Cada persona negocia algo todos los días. Alguien discute un aumento salarial con su jefe, un directivo se reúne con un líder sindical para tratar de ...
  • Aspectos importantes sobre una negociación 
    Salcedo, Jesús (USAM, 2021)
    El proceso de negociación puede tener un impacto enorme en los resultados, ya que una cuidadosa negociación conjunta aumenta la probabilidad de que las partes trabajen bien juntas, acaten sus decisiones, manejen las ...
  • La creciente volatilidad geopolítica en las negociaciones internacionales 
    Salcedo, Jesús (USAM, 2021)
    El espectro de las relaciones internacionales es muy amplio ya que se hace necesario identificar, analizar y entender variables estratégicas propias del entorno internacional como lo son factores culturales, políticos, ...
  • El efecto de la cultura en la negociación 
    Salcedo, Jesús (USAM, 2021)
    El proceso de negociación puede verse afectado por las diferencias culturales de los participantes de maneras significativas e inesperadas. La principal razón es debido a que la cultura no es negociable y las personas no ...
  • Estilos de comunicación en negociación 
    Salcedo, Jesús (USAM, 2021)
    Abordar una negociación exitosa requiere tener la habilidad de leer y comprender el contexto de los participantes, así como identificar ciertas prácticas de negociación y a su vez utilizar esta información o conocimiento ...
  • Estrategias y táctica de negociación 
    Salcedo, Jesús (USAM, 2021)
    Actualmente, la mayoría de las organizaciones conciben en la importancia de construir competencias centrales en áreas cardinales a sus estrategias. Para algunas compañías, el desarrollo de nuevos productos es una competencia ...
  • Resolviendo el problema de negociación correcto 
    Salcedo, Jesús (USAM, 2021)
    En cualquier negociación, cada parte en última instancia debe elegir entre dos opciones: aceptar un trato o tomar la opción de no negociar, el cual sería el curso de acción que tomaría si el trato no fuera posible. Por lo ...