Abstract:
Lectura que contiene una recopilación de ideas acerca de las fuerzas de ventas y la estructura de la fuerza de ventas por producto. Se da una definición de la fuerza de ventas, además, se aborda el proceso de la administración de las ventas, el diseño de la estrategia y la estructura de la fuerza de ventas, en este último punto se explica la estructura de la fuerza de ventas por territorios, abordando cómo realizar cálculos para estos y algunas razones para establecerlos o no, por último, el texto expone el establecimiento de territorios de ventas expresando la selección de una unidad geográfica de control.
Description:
Reading that contains a collection of ideas about the sales force and the structure of the sales force by product. It gives a definition of the sales force, also addresses the process of sales management, strategy design and sales force structure, this last point explains the structure of the sales force by territories, addressing how to make calculations for these and some reasons for establishing them or not, finally, the text exposes the establishment of sales territories expressing the selection of a geographical unit of control.
