Antecedentes de la negociación internacional

Abstract

Vivimos en un mundo donde la negociación es un hecho de la vida diaria. Cada persona negocia algo todos los días. Alguien discute un aumento salarial con su jefe, un directivo se reúne con un líder sindical para tratar de prevenir una huelga en su compañía, abogados intentando resolver las diferencias de sus clientes, otra persona negocia un precio de venta o la compra de una casa, dos compañías planeando la explotación común de un recurso natural, el gobierno analiza un contrato con una empresa. En los ejemplos anteriores, las partes involucradas tienen algunos intereses que son compartidos y otros que no. La negociación es un proceso bidireccional de comunicación diseñado para ayudar a llegar a un acuerdo entre las partes involucradas. En un mundo donde muchas personas exigen participar en las decisiones que las afectan, poseer las adecuadas habilidades de negociación es uno de los factores vitales para un resultado exitoso. Además, en un entorno actual de globalización, se requiere comprender la complejidad de este, donde debe enfrentarse a desafíos como entender no sólo las diferentes políticas económicas y legales de los entornos internacionales, sino que también debe saber cómo equilibrar los diferentes contextos nacionales, organizacional y culturas en la mesa de negociación. De ahí que se hace necesario abordar los factores y pilares más importantes que pueden afectar una negociación internacional en cualquier contexto.