Tamaño de la fuerza de ventas

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dc.contributor.author	Universidad San Marcos
dc.date.accessioned	2020-04-14T23:05:34Z
dc.date.available	2020-04-14T23:05:34Z
dc.date.issued	2016
dc.identifier.uri	http://repositorio.usam.ac.cr/xmlui/handle/506/565
dc.description	Reading that consists of a collection of ideas about sales management, at the moment that a company has established its structure is ready to consider the size of the sales force. Defining which can be the best sales organization for a company depends on internal and external factors. Key questions are posed, and how to determine the size of the sales force is examined by explaining several techniques, including: 1) the breakdown, 2) the workload, and 3) incremental methods. Finally, the importance of sales force recruitment is mentioned.	es
dc.description.abstract	Lectura que consiste en una recopilación de ideas acerca de la Administración de las Ventas, en el momento que una empresa ha establecido su estructura se encuentra preparada para considerar el tamaño de la fuerza de ventas. Definir cuál puede ser la mejor organización de ventas para una empresa depende de factores internos y externos, ante ello se plantean preguntas clave, también se examina cómo determinar el tamaño de la fuerza de ventas explicando varias técnicas, entre ellas están: 1) el desglose, 2) la carga de trabajo, y 3) los métodos incrementales. Por último, se hace mención de la importancia del reclutamiento de la fuerza de ventas.	es
dc.language.iso	es	es
dc.publisher	Universidad San Marcos	es
dc.relation.ispartofseries	LEC MER;0005 2016
dc.subject	Administración de las ventas	es
dc.subject	Fuerza de ventas	es
dc.subject	Mercadeo	es
dc.title	Tamaño de la fuerza de ventas	es
dc.type	Lectura	es