Estructura de fuerza de ventas por producto

Abstract

Diversas compañías poseen fuerzas de ventas independientes para cada producto o categoría de producto de su línea, razón por la cual se explica la organización por productos enfatizando la principal ventaja (más especialización del vendedor) y la mayor desventaja (duplicación de esfuerzos). Se discute la estructura de la fuerza de ventas por tipos de clientes, así como la organización por función de ventas, en tal punto se explora la función del telemarketing, como último apartado la lectura puntualiza las funciones relacionadas con las ventas.