En el momento que una empresa se plantea crear un producto y/o servicio debe comprender que existen diferencias sustanciales entre ambos términos, las cuales resulta necesario conocer para crearlos correctamente y llegar ...

Texto que inicia con la administración del desempeño de los vendedores, se abordan las mediciones objetivas y las subjetivas para la evaluación de estos; también los pasos en el proceso de venta exponiendo el modelo de la ...

Lectura que trata el tema del reclutamiento enfocado en la contratación de vendedores, se aborda el modelo de desempeño, el impacto de las características personales, los requisitos para las entrevistas y las solicitudes ...

Diversas compañías poseen fuerzas de ventas independientes para cada producto o categoría de producto de su línea, razón por la cual se explica la organización por productos enfatizando la principal ventaja (más especialización ...

Existe una idea errónea de lo que es el proceso de las ventas, de las actividades realizadas por los vendedores y de las características personales requeridas por los mismos. Con el propósito de dar fin con las ideas ...

Texto que brinda a manera de apéndice, métodos utilizados para la elección del porcentaje a amortiza,r en un subperiodo inicial y en uno intermedio.

En el movimiento del producto de un lugar a otro, en su recorrido desde el inicio de la cadena de suministro hasta el cliente, el transporte es un elemento fundamental de tal cadena. El texto comenta acerca del medio de ...

Dadas las características de los productos perecederos estos requieren una logística muy particular, la misma constituye el análisis central del texto. Por último, se expone la trazabilidad como el proceso que hace posible ...

La gestión de los materiales dentro de una empresa radica en el manejo de los activos más caros de toda organización: los inventarios; el texto aborda el propósito de estos, tipos existentes, costos y gestión del inventario, ...

Se describe cómo se ha manejado el concepto de logística y logros alcanzados en el pasado, para así comprender la situación de la logística actual y lo que se espera de esta a futuro. Se comenta acerca del antiguo enfoque ...