Abstract:
Vivimos en un mundo donde la negociación es un hecho de la vida diaria. Cada persona negocia algo todos los días. Alguien discute un aumento salarial con su jefe, un directivo se reúne con un líder sindical para tratar de prevenir una huelga en su compañía, abogados intentando resolver las diferencias de sus clientes, otra persona negocia un precio de venta o la compra de una casa, dos compañías planeando la explotación común de un recurso natural, el gobierno analiza un contrato con una empresa. En los ejemplos anteriores, las partes involucradas tienen algunos intereses que son compartidos y otros que no. La negociación es un proceso bidireccional de comunicación diseñado para ayudar a llegar a un acuerdo entre las partes involucradas. En un mundo donde muchas personas exigen participar en las decisiones que las afectan, poseer las adecuadas habilidades de negociación es uno de los factores vitales para un resultado exitoso. Además, en un entorno actual de globalización, se requiere comprender la complejidad de este, donde debe enfrentarse a desafíos como entender no sólo las diferentes políticas económicas y legales de los entornos internacionales, sino que también debe saber cómo equilibrar los diferentes contextos nacionales, organizacional y culturas en la mesa de negociación. De ahí que se hace necesario abordar los factores y pilares más importantes que pueden afectar una negociación internacional en cualquier contexto.
Description:
We live in a world where negotiation is a fact of daily life. Every person negotiates something every day. Someone discusses a salary increase with his boss, a manager meets with a union leader to try to prevent a strike in his company, lawyers try to resolve their clients' differences, another person negotiates a sale price or the purchase of a house, two companies plan the common exploitation of a natural resource, the government discusses a contract with a company. In the above examples, the parties involved have some interests that are shared and some that are not. Negotiation is a two-way communication process designed to help reach an agreement between the parties involved. In a world where many people demand to participate in decisions that affect them, possessing the right negotiation skills is one of the vital factors for a successful outcome. Moreover, in today's globalized environment, you need to understand the complexity of globalization, where you must face challenges such as understanding not only the different economic and legal policies of international environments, but also how to balance the different national, organizational and cultural contexts at the negotiation table. Hence, it is necessary to address the most important factors and pillars that can affect an international negotiation in any context.
