localhost/xmlui/handle/11506/1976 2026-09-20T04:06:01Z localhost/xmlui/handle/11506/2656 La narrativa estratégica, elemento clave de la comunicación social y empresarial Uribe Roldan, Jorge Este eje nos lleva a la intencionalidad comunicativa, elemento fundamental de toda acción estratégica de fundraising y de responsabilidad social empresarial. La premisa sobre la cual descansa este eje se basa en la idea de la comunicación efectiva, que en términos empresariales modernos, se conoce como la narrativa estratégica. Convencer, movilizar y materializar la acción de donación a partir de un relato contundente que, además de emocionar, genere compromiso. Aquí no se trata de ejecutar una buena estrategia de mercadeo y comunicación propia de la gestión empresarial tradicional, sino, además, movilizar la acción y el compromiso social de los individuos y la sociedad como resultado de una narrativa, contenida en un relato que engancha al público objetivo mediante un mensaje contundente. Ahí radica el éxito de fundraising como estrategia y como técnica. Igualmente, allí se fundamentan las actuales estrategias de responsabilidad social empresarial, las cuales han evolucionado en estrategias de sostenibilidad, que hoy movilizan al público en general en el caso de las oenegés, y a los stakeholders en el caso de las empresas. En ese sentido, la pregunta clave de este eje tiene dos perspectivas que convergen en la forma de comunicar para movilizar la acción de los individuos en torno a un objetivo común; el desarrollo humano sostenible. La primera perspectiva, producto de los resultados de la aplicación práctica del eje anterior, es cómo establecer una estrategia de comunicación efectiva que logre acercar a un público objetivo “donante”, o como la describe el paso No. 15 de la guía utilizada en el eje anterior, ¿cuál debe ser la arquitectura básica de tus campañas de fundraising bajo una ecuación cuyo resultado es la emoción para la movilización? La segunda perspectiva, producto de los resultados del análisis del contexto del eje 2, es la manera como las empresas logran narrar su estrategia empresarial y enganchar a sus stakeholders para comprometerlos con sus objetivos de sostenibilidad, entendidos bajo la triple dimensión de lo económico, social y ambiental de sus operaciones estratégicas. La respuesta: Las oenegés y las empresas de innovación social, mediante campañas de fundraising, y las empresas multinacionales, mediante reportes de sostenibilidad. Ambos instrumentos de comunicación claves, apalancados por una narrativa estratégica clara, son el objetivo fundamental de este eje. This axis leads us to the communicative intentionality, a fundamental element of all strategic fundraising action and corporate social responsibility. The premise on which this axis rests is based on the idea of effective communication, which in modern business terms, is known as strategic narrative. Convincing, mobilizing and materializing the action of donation based on a compelling story that, in addition to moving, generates commitment. This is not about implementing a good marketing and communication strategy typical of traditional business management, but also about mobilizing the action and social commitment of individuals and society as a result of a narrative, contained in a story that engages the target audience through a compelling message. Therein lies the success of fundraising as a strategy and as a technique. Likewise, therein lies the foundation of the current corporate social responsibility strategies, which have evolved into sustainability strategies, which today mobilize the general public in the case of NGOs, and stakeholders in the case of companies. In this sense, the key question of this axis has two perspectives that converge in the way of communicating to mobilize the action of individuals around a common objective: sustainable human development. The first perspective, resulting from the results of the practical application of the previous axis, is how to establish an effective communication strategy that manages to reach a target audience “donor”, ​​or as described in step No. 15 of the guide used in the previous axis, what should be the basic architecture of your fundraising campaigns under an equation whose result is the emotion for mobilization? The second perspective, resulting from the results of the analysis of the context of axis 2, is the way in which companies manage to narrate their business strategy and engage their stakeholders to commit them to their sustainability objectives, understood under the triple dimension of the economic, social and environmental aspects of their strategic operations. The answer: NGOs and social innovation companies, through fundraising campaigns, and multinational companies, through sustainability reports. Both key communication instruments, supported by a clear strategic narrative, are the fundamental objective of this axis. 2022-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/2655 Tendencias del fundraising y su autonomía disciplinar Uribe Roldan, Jorge El propósito de este eje es traer al plano de la aplicación práctica, la “ciencia” del fundraising junto con sus técnicas y mecanismos para la captación de fondos para que un proyecto de innovación social cumpla sus objetivos de manera exitosa enmarcado en el contexto del desarrollo y el cambio social. Sin embargo, desde el punto de vista de los objetivos de esta Maestría y especialmente en los contextos de formación y desarrollo profesional colombianos se encuentran algunas dificultades que este curso busca en cierta forma remediar: En primera instancia, el fundraising, a secas, no es considerado en el país como una disciplina académica y profesional, y por lo general se le ha asimilado a una simple técnica accidental y en cierta forma improvisada para captar fondos, sin que cuente con sus propios códigos deontológicos de los cuales se puedan derivar investigaciones en su propio ámbito disciplinario. Esto no es así en Estados Unidos, donde a mediados del siglo pasado, y a partir de acciones filantrópicas ligadas estrechamente con el sector empresarial y la creciente voluntad de los ciudadanos americanos en general y las organizaciones del tercer sector de donar a causas sociales, como se mencionó en el eje 1, se desarrolló académica y profesionalmente todo un cuerpo axiológico y conceptual para llegar a comunidades de donantes americanos, así como el desarrollo de una ciencia con sus propios los métodos para captar recursos por parte de verdaderos profesionales del fundraising (perspectiva americana). Tampoco en España, donde en los últimos 15 años se ha desarrollado como profesión a través del fortalecimiento de asociaciones profesionales y entidades de formación, incluso universidades, que efectivamente consideran el fundraising como una disciplina independiente en desarrollo que complementa la acción del Estado o del sector privado en la consolidación del Estado del Bienestar (Perspectiva Europeo-Continental). En segundo lugar, no existe un reconocimiento claro sobre el papel del fundraiser, entendido como un profesional que responde y se comporta con autonomía para tomar decisiones, conocedor de un cuerpo sistémico de conocimientos y habilidades que lo caracterizan y diferencian de otros profesionales, que se autorregula e identifica como profesional y responde con sentido ético, altruismo y dedicación, al servicio de su profesión. En muchos lugares, y Colombia no es la excepción, se le asimila a un profesional de las relaciones públicas o experto en mercadeo social. The purpose of this axis is to bring to the level of practical application, the “science” of fundraising together with its techniques and mechanisms for fundraising so that a social innovation project can successfully meet its objectives framed in the context of development and social change. However, from the point of view of the objectives of this Master's degree and especially in the contexts of Colombian training and professional development, there are some difficulties that this course seeks to remedy in some way: In the first instance, fundraising, in simply put, is not considered in the country as an academic and professional discipline, and it has generally been assimilated to a simple accidental and in some way improvised technique to raise funds, without having its own deontological codes from which research can be derived in its own disciplinary field. This is not the case in the United States, where in the middle of the last century, and based on philanthropic actions closely linked with the business sector and the growing willingness of American citizens in general and third sector organizations to donate to social causes, as mentioned in axis 1, a whole axiological and conceptual body was developed academically and professionally to reach American donor communities, as well as the development of a science with its own methods to raise funds by true fundraising professionals (American perspective). Nor in Spain, where in the last 15 years it has developed as a profession through the strengthening of professional associations and training entities, including universities, which effectively consider fundraising as an independent discipline in development that complements the action of the State or the private sector in consolidating the Welfare State (European-Continental Perspective). Secondly, there is no clear recognition of the role of the fundraiser, understood as a professional who responds and behaves autonomously to make decisions, knowledgeable of a systemic body of knowledge and skills that characterize him and differentiate him from other professionals, who self-regulates and identifies himself as a professional and responds with an ethical sense, altruism and dedication, in the service of his profession. In many places, and Colombia is no exception, he is assimilated to a public relations professional or social marketing expert. 2022-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/2654 El escenario económico internacional. La era de la disrupción Uribe Roldan, Jorge El propósito de este eje es poner en contexto a los estudiantes de la Maestría en Innovación sobre las complejas dinámicas del actual escenario internacional, a partir de la identificación y análisis de las tendencias y las mega tendencias, para poder establecer qué tipo de época vive el mundo, cómo ha cambiado el escenario de la globalización y cuáles son las consecuencias que se derivan de esta nueva realidad en un país como Colombia. En ese sentido, se busca afinar la visión y prospección del estudiante sobre estos escenarios, así como su capacidad de análisis crítico como competencia especial promovida por la Fundación Universitaria del Áreandina , con el fin de traer a las realidades colombianas, también enmarcadas en contextos geopolíticos y sociopolíticos complejos y específicos, elementos que le permitan determinar la importancia de los procesos de innovación social y la forma de obtener recursos nacionales e internacionales de cooperación, mediante mecanismos de fundraising, que contribuyan a la transformación productiva y social apalancada por proyectos de innovación social y por ende al desarrollo económico y social. Todo esto enmarcado dentro de los Objetivos de Desarrollo Sostenible 2030 u Objetivos Mundiales; una de las más grandes iniciativas de cooperación y solidaridad internacionales promovida por las Naciones Unidas, que a partir del año 2015 y que con miras a alcanzarlos en el año 2030 para poner fin a la pobreza, salvar el planeta de la crisis climática y contar con instituciones que garanticen a todos los habitantes del planeta vivir en paz y gozar de bienestar y desarrollo humano sostenible. Colombia jugó un papel central en la aprobación de esta iniciativa mundial y en ese sentido en el año 2019 aprobó su Plan Nacional de Desarrollo 2020-2022 alineado con estos objetivos mundiales y tanto el sector público como el sector privado acordaron comprometer todos sus esfuerzos y recursos en la formulación e implementación de políticas y programas que se correspondan con todos y cada uno de los 17 ODS. The purpose of this axis is to put the students of the Master's in Innovation in context regarding the complex dynamics of the current international scenario, based on the identification and analysis of trends and megatrends, in order to establish what kind of era the world is living in, how the globalization scenario has changed and what are the consequences that derive from this new reality in a country like Colombia. In this sense, it seeks to refine the student's vision and foresight regarding these scenarios, as well as their capacity for critical analysis as a special competence promoted by the Fundación Universitaria del Áreandina, in order to bring to Colombian realities, also framed in complex and specific geopolitical and sociopolitical contexts, elements that allow them to determine the importance of social innovation processes and the way to obtain national and international cooperation resources, through fundraising mechanisms, that contribute to the productive and social transformation leveraged by social innovation projects and therefore to economic and social development. All this is framed within the Sustainable Development Goals 2030 or Global Goals; one of the largest initiatives of international cooperation and solidarity promoted by the United Nations, which since 2015 and with a view to achieving them in 2030 to end poverty, save the planet from the climate crisis and have institutions that guarantee all the inhabitants of the planet to live in peace and enjoy well-being and sustainable human development. Colombia played a central role in the approval of this global initiative and in that sense in 2019 it approved its National Development Plan 2020-2022 aligned with these global objectives and both the public and private sectors agreed to commit all their efforts and resources in the formulation and implementation of policies and programs that correspond to each and every one of the 17 SDGs. 2022-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/2653 El fundraising como mecanismo para la obtención de recursos Uribe Roldan, Jorge El propósito de este eje temático es darles a los participantes de la Maestría en Innovación un referente de pensamiento claro sobre el significado y alcance de lo que técnica y académicamente se conoce con el término anglosajón fundraising, y la manera como esta técnica especializada para la obtención de recursos está estrechamente vinculada a la filantropía, la responsabilidad social corporativa y la cooperación internacional al desarrollo. Igualmente, este eje busca definir la relación que existe entre el fundraising como técnica y la cooperación internacional como mecanismo de desarrollo para la gestión exitosa de proyectos, cuyo fundamento es la innovación social y el papel que juegan los organismos que promueven o fomentan el desarrollo social en el ámbito de lo que comúnmente se conoce como la economía social. The purpose of this thematic axis is to give participants in the Master's Degree in Innovation a clear reference for thinking on the meaning and scope of what is technically and academically known as the Anglo-Saxon term fundraising, and the way in which this specialized technique for obtaining resources is closely linked to philanthropy, corporate social responsibility and international cooperation for development. Likewise, this axis seeks to define the relationship that exists between fundraising as a technique and international cooperation as a development mechanism for the successful management of projects, whose foundation is social innovation and the role played by organizations that promote or encourage social development in the field of what is commonly known as the social economy. 2022-01-01T00:00:00Z