localhost/xmlui/handle/123456789/35 Mon, 05 Oct 2026 03:52:01 GMT 2026-10-05T03:52:01Z localhost/xmlui/handle/11506/1771 Estrategias y táctica de negociación Salcedo, Jesús Actualmente, la mayoría de las organizaciones conciben en la importancia de construir competencias centrales en áreas cardinales a sus estrategias. Para algunas compañías, el desarrollo de nuevos productos es una competencia central esencial, para otras, es el marketing, la ingeniería u otros campos dependiendo de la naturaleza del negocio. Estas competencias son los mecanismos que hacen que la ejecución de la estrategia se despliegue a todos los niveles de la compañía, consolidando de esta manera el éxito presente y futuro de toda organización. En la lectura son expuestas diez tácticas de negociación difícil y negociación común, así como nueve pasos para la preparación en la negociación. Today, most organizations believe in the importance of building core competencies in areas central to their strategies. For some companies, new product development is an essential core competency, for others, it is marketing, engineering or other fields depending on the nature of the business. These competencies are the mechanisms that enable strategy execution to be deployed at all levels of the company, thus consolidating the present and future success of any organization. In the reading are exposed ten tactics of difficult negotiation and common negotiation, as well as nine steps for the preparation in the negotiation. Fri, 01 Jan 2021 00:00:00 GMT localhost/xmlui/handle/11506/1771 2021-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/1770 Resolviendo el problema de negociación correcto Salcedo, Jesús En cualquier negociación, cada parte en última instancia debe elegir entre dos opciones: aceptar un trato o tomar la opción de no negociar, el cual sería el curso de acción que tomaría si el trato no fuera posible. Por lo tanto, el propósito de cualquier negociador es buscar alcanzar sus intereses (excediendo los beneficios de la opción de no negociar) convenciendo a la otra parte para que diga que sí. Ahora bien, y ¿por qué debería el otro lado decir que sí?, porque el acuerdo satisface sus propios intereses mejor que su opción de no negociar. Por lo tanto, todo negociador debe proteger su propia elección de negociar, y al mismo tiempo entender que su problema de negociación es comprender y dar forma a la decisión percibida de su contraparte versus no negociar, de modo que la otra parte elija por su propio interés lo que desea el partícipe opuesto. In any negotiation, each party must ultimately choose between two options: accept a deal or take the non-negotiation option, which would be the course of action it would take if a deal were not possible. Therefore, the purpose of any negotiator is to seek to achieve his or her interests (exceeding the benefits of the non-negotiation option) by convincing the other party to say yes. Now, why should the other side say yes, because the agreement satisfies its own interests better than its no negotiation option? its own interests better than its non-negotiation option. Therefore, every negotiator must protect his own choice to negotiate, and at the same time understand that his negotiating problem is to understand and shape his counterpart's perceived decision versus not negotiating, so that the other side chooses for his or her interest what the opposing party desires. Fri, 01 Jan 2021 00:00:00 GMT localhost/xmlui/handle/11506/1770 2021-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/1769 Aspectos importantes sobre una negociación Salcedo, Jesús El proceso de negociación puede tener un impacto enorme en los resultados, ya que una cuidadosa negociación conjunta aumenta la probabilidad de que las partes trabajen bien juntas, acaten sus decisiones, manejen las diferencias futuras y, en muchos casos, producen mejores resultados para las partes involucradas. Las fallas en la negociación son comunes, en el evento de algún impase en la mesa de negociaciones, los gerentes se apresuran a culpar a los desafiantes temas que se negocian (términos financieros, fechas de entrega, etc.) o a las duras tácticas de negociación de las partes opuestas (ofertas de “tómalo o déjalo”). Sin embargo, estas explicaciones son a menudo sólo síntomas que enmascaran otro problema: fallar en negociar explícitamente un proceso de negociación simple y efectivo. The negotiation process can have a huge impact on the bottom line, as careful joint negotiation increases the likelihood that the parties will work well together, stick to their decisions, manage future differences and, in many cases, produce better results for the parties involved. Negotiation failures are common; in the event of an impasse at the bargaining table, managers are quick to blame the challenging issues being negotiated (financial terms, delivery dates, etc.) or the opposing parties' tough negotiating tactics (take-it-or-leave-it offers). However, these explanations are often just symptoms masking another problem: failure to explicitly negotiate a simple and effective negotiation process. Fri, 01 Jan 2021 00:00:00 GMT localhost/xmlui/handle/11506/1769 2021-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/1390 Productividad y su relación con el tiempo Universidad San Marcos Se relaciona la productividad con la gestión del tiempo como aspecto clave para lograr el éxito en las tareas que se realicen. Productivity is related to time management as a key aspect to achieve success in the tasks that are carried out. Thu, 01 Jan 2015 00:00:00 GMT localhost/xmlui/handle/11506/1390 2015-01-01T00:00:00Z