localhost/xmlui/handle/123456789/33 2026-10-01T19:47:47Z localhost/xmlui/handle/11506/1768 Estilos de comunicación en negociación Salcedo, Jesús Abordar una negociación exitosa requiere tener la habilidad de leer y comprender el contexto de los participantes, así como identificar ciertas prácticas de negociación y a su vez utilizar esta información o conocimiento para conocer mejor al oponente y por consiguiente cambiar o adaptar el estilo de negociación y así lograr una mejor posición en la negociación. Algunos empresarios extranjeros a menudo leen guías cortas de, qué hacer y qué no hacer, cuando negocian fuera de sus fronteras, sin embargo, estos atajos no son suficientes para una negociación exitosa. Por tal razón, se deben considerar e identificar los diferentes estilos de comunicación en las negociaciones con el propósito de obtener una comprensión profunda y completa de los diferentes enfoques que los negociadores le dan a sus negociaciones comerciales. Estas se dividen en cuatro grupos: factual, intuitivo, estilos de negociación normativa y analítica. Approaching a successful negotiation requires the ability to read and understand the context of the participants and identify certain negotiation practices and in turn use this information or knowledge to get to know the opponent better and therefore change or adapt the negotiation style to achieve a better negotiation position. Some foreign businessmen often read short do's and don'ts when negotiating outside their borders, however, these shortcuts are not enough for a successful negotiation. For this reason, different negotiation communication styles must be considered and identified in order to gain a thorough and complete understanding of the different approaches negotiators take to their business negotiations. These are divided into four groups: factual, intuitive, normative and analytical negotiation styles. 2021-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/1423 ¿Cuáles son los pasos del proceso de escritura? Forero Rodríguez, Gloria Patricia La comunicación es un aspecto fundamental en el ser humano, esta se puede dar de diversas maneras, por ejemplo, por medio del arte de la escritura. El texto aborda los pasos del proceso de escritura, entre estos: preescritura, planeación, elaboración de borradores, revisión/evaluación, corrección/edición y publicación. Communication is a fundamental aspect of human beings, which can be achieved in different ways, for example, through the art of writing. The text addresses the steps of the writing process, including: prewriting, planning, drafting, revision/evaluation, proofreading/editing and publication. 2020-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/1422 Laboratorio de habilidades comunicativas Forero Rodríguez, Gloria Patricia Las habilidades comunicativas son las capacidades que tiene todo ser humano de expresarse a través de cualquier medio, a medida que va creciendo este individuo las habilidades se van acrecentando, y en muchos de los casos perfeccionando. Es por esto que para el ser humano es necesario el aprendizaje para empezar a adquirir las herramientas de conocimiento del lenguaje, sino se hace uso de este proceso mental, simplemente se olvida o se deja en su nivel más básico para la interacción con el mundo. El propósito de este eje es ayudar a los estudiantes a cimentar la necesidad de crear un hábito de la escritura, y perfeccionar la expresión oral en cualquier ámbito o contexto en el que se vaya a desenvolver, en este caso y para el objetivo del módulo, el presente eje temático se centrará en el espacio puramente profesional como única forma de proyección dentro de su comunidad académico-laboral. Es con estos elementos teóricos y prácticos que el estudiante puede iniciar un proceso de aprendizaje específico en la redacción e interpretación de textos de cualquier tipo, además de iniciarlo en la búsqueda de más información que le complemente esta habilidad de pensamiento complejo. Communication skills are the abilities that every human being has to express themselves through any medium, as the individual grows the skills are increasing, and in many cases perfecting. This is why learning is necessary for the human being to begin to acquire the tools of knowledge of language, if this mental process is not used, it is simply forgotten or left at its most basic level for interaction with the world. The purpose of this axis is to help students to cement the need to create a habit of writing, and perfect oral expression in any field or context in which they will develop, in this case and for the purpose of the module, this thematic axis will focus on the purely professional space as the only form of projection within their academic-labor community. It is with these theoretical and practical elements that the student can initiate a specific learning process in the writing and interpretation of texts of any kind, in addition to initiating him in the search for more information that complements this complex thinking skill. 2020-01-01T00:00:00Z localhost/xmlui/handle/11506/1421 Análisis del discurso para la construcción de la realidad Forero Rodríguez, Gloria Patricia Una competencia del ser humano es su capacidad para analizar la realidad, dando sustento y soporte a las ideas que surgen de la misma. La capacidad para encontrar causas, prueba o razones que ratifiquen cada idea con la que cuenta el ser humano en su aventura de comprender la realidad y su sentido y de cómo ajustar el entendimiento a las diferentes lecturas que se pueden hacer de la misma. Un aspecto importante en este sentido son las relaciones sociales, los hábitos tipificados y las estructuras sociales; puesto que hay diferentes formas de interpretar la realidad y una de ellas es su interpretación entendiéndola como una cimentación del proceso de construcción de significados del individuo en relación directa con su entorno sociocultural. En este módulo se desarrollarán temas esenciales para el abordaje del análisis argumentativo de la realidad. La comprensión de estos por parte del estudiante es fundamental para el abordaje de dicha temática. A competence of human beings is their capacity to analyze reality, giving sustenance and support to the ideas that arise from it. The ability to find causes, proof or reasons that ratify each idea that the human being has in his adventure to understand reality and its meaning and how to adjust the understanding to the different readings that can be made of it. An important aspect in this sense are the social relations, the typified habits and the social structures; since there are different ways of interpreting reality and one of them is its interpretation, understanding it as a foundation of the process of construction of meanings of the individual in direct relation with his sociocultural environment. In this module, essential topics will be developed to approach the argumentative analysis of reality. The student's understanding of these topics is fundamental for the approach to this subject. 2020-01-01T00:00:00Z